不知不觉中，上海线下实体店正在发生变化。它仍然是原来的位置和面积，但店面风格、品类或店主的精神却大相径庭。

这些“商店”的类型包括水果店、服装店、母婴店、便利店等，而反手经营者则是他们的老对手——电子商务。

在竞争对手的邀请下，位于崇明区庙镇中心的160平方米盈溪装饰家电商城已开业21年。店内康佳、美的、格力等品牌有不同的渠道。他们来自上海的一级、二级甚至三级代理商。用店主潘洁蓉的话来说，“买得杂，价格不小心”。

然而，依靠诚信的口碑，距离潘洁蓉5公里以内的人前来购买家电，而该店年销售额高达200万元。然而，自2009年以来，小店遭遇瓶颈，销售停滞。正是迅速崛起的电子商务平台抢走了他的生意。潘石屹坦言，传统商店有缺点，但他找不到出路。

直到两年前，他从没想到，包括亚马逊、京东在内的众多家电企业都向他发出了加盟邀请，而商品的供应也是由电子商务提供的。综合比较了各平台给出的毛利率和管理模式后，他选择了苏宁易购，为此支付了数万元的保证金。

苏宁之所以易购，除了货源成本优势外，也在掌控之中。苏宁易购要求加盟店放弃原有渠道，并不时有专门的“飞行检查”。潘基荣坦言，告别过去的渠道还不够，因为电子商务的货源在价格、物流、账期等方面都有更多优势。”付款方式也很灵活。你可以用15%的钱撬动100%的商品，等商品卖完后再补上其余的商品。”

目前，他店里的家电大约有1万种，数量是入店前的14倍，营业额也恢复了增长。今年以来，销售额已接近400万元。他高兴地看到，年轻的顾客都回来了，“过去，他们来店里看款式和价格，然后就去电子商务平台下订单。现在依次，先在网上做作业，然后到我的店里看看实物。只要价格更实惠，就可以在这里成交。”

“一次”到“回头”