本期嘉宾

1.河南鑫隆汽配有限公司总经理 赵莉

公司成立于1997年，是一家以汽配及相关供应链服务为核心，终端服务为根本，数据驱动为导向的集销售、仓储、采购、物流为一体的创新型汽车后市场供应链服务平台。现有2个中心仓分布于南阳与商丘，同时布局配送仓十余个。我们提出以精益化管理为中心，通过“聚合共享”方式打通产业价值链的创新型公司，帮助维修企业优化产品及供应链结构，实现企业维修终端轻资产化，从而有效提高企业核心竞争力。

服务定位：行业供应链实体解决方案服务商

经营理念：让购买者安心 让经营者心安

企业愿景：搭建交流合作平台 助力行业连锁化发展

2.南昌市星宝汽车配件有限公司总经理 郑伟梁

公司成立于2006年，主要经营奔驰、宝马原厂和国际一线品牌配件，是南昌市最早专营奔驰、宝马的配件商之一。公司配件库存与人员团队配备，在同行业处于领先地位。业务板块目前除了传统线下业务，还涉及电商和保险公司直供业务，公司始终秉持诚信服务、互利共赢、以客户为中心的销售理念，希望用专业细致和热情周到的服务赢得广大客户的信赖。

服务宗旨：诚信服务 互利共赢

经营理念：以客户为中心

企业愿景：细节决定成败 精益求精

Q1：因何与邦邦结缘？在合作中哪些业务让你获益良多？

河南鑫隆汽配——如果我看得更远，那是因为我站在巨人的肩膀上！

作为邦邦汽服河南区域的首批合作伙伴，从最初我们与邦邦河南服务团队一起下市场去和客户交流，引导客户平台交易和推广邦邦供应链产品，再到如今收获了稳定的客源与积极的口碑，可以说我们与邦邦真正实现了价值共生。同时，在我们的产品规划中也得益于邦邦的指导，凭借邦邦的资源优势可以很好的为我们向上打通工厂资源，特别是针对近年来发展趋势大好的再制造产品，邦邦也第一时间制定了邦邦再制造的推广计划，通过制定认证标准与产品溯源，不仅带给客户更加信赖的高品质产品和服务，也令我们可以加入到新发展的拓展与布局中。此外，供应链金融的助力也为我们更增添了一份面对未来的信心。引用一句名言就是“如果我看得更远，那是因为我站在巨人的肩膀上！”

南昌星宝汽配——邦邦服务的专业性让我深受震撼

我们将与邦邦的携手视作是公司网络化转型与升级的一座里程碑。有别于我们对互联网平台的传统认知，邦邦服务团队的专业性让我们深受震撼。合作初期，由于大家对驾安配平台和直供的流程不熟悉，邦邦区域及供应链多次不厌其烦的上门培训，并将时间调整为我们业务相对轻松的晚上进行，基本每次都要接近深夜才结束，但我们收获的也显而易见。依托驾安配平台，我们即使在疫情期间也可以照样接单做生意。在品质货源方面，邦邦也给我们提供了很好的渠道，邦邦优品、再制造大灯与钣金件等品质标准健全而且特点鲜明，让客户对高品质配件有了更多的选择。

Q2: 疫情对企业有何影响？采取了哪些举措来适应现在的局面？

河南鑫隆汽配——支援一线 构建网络 加速供应链板块整合

河南这几年风波不断，面对疫情、洪水等灾害，河南鑫隆在致力于自身自救和抗击洪水与疫情的同时，也积极响应政府号召支援一线抗灾物资。尽管这两年受疫情影响，市场环境和氛围相对比较低迷，但随着整体市场环境逐步恢复，河南整体的售后市场容量还是可观的。我们通过自身的一些营销方案和内部体系改革的加持，在供应链板块进行整合，与核心的、稳定的、可靠的供应链体系形成绝对优质的合作，来丰富我们自身的供应链产品结构。此外，我们认为推动属地化近距离服务是克服现有疫情困难的方法之一，我们在积极建设连锁门店服务网络体系，希望服务好每一个客户。

南昌星宝汽配——开源节流 渠道下沉

汽配行业在国内算是起步较晚的，小户多大户少，在这次疫情中影响最大的还是具有一定规模的“大户”。市场需求减少，竞争比任何时候都更激烈。这个时候我们和邦邦汽服的合作就显得尤为重要。在这个特殊时期，大家都深知开源节流的重要性，拓宽销售渠道最简单的办法就是渠道下沉，于是我们赣州分公司孕育而生。在此期间，邦邦协助我们赣州分公司进行了资源导入，也让我们结识了很多在当地具有较大规模的优质维修厂客户，助力我们在“危”中发现与抓住“机遇”。

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